當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 百年麥肯第一年 作者：佚名 日期：2002-11-20 字體：[大] [中] [小]

   “TruthWellTold”，就這樣三個單詞，已經(jīng)懸掛了近100年了，至今仍被廣告業(yè)界視為圭臬。這就是創(chuàng)建于1912年的麥肯廣告公司（TheH.K.McCannCompany）最初的信條，更為1930年合并后的麥肯－埃里克森廣告公司所延續(xù)：通過調(diào)查研究獲得的真實數(shù)據(jù)具有極高價值，必須在此基礎(chǔ)之上向消費者推薦產(chǎn)品（《百年麥肯》，中國物價出版社，2002年8月）。

　　 被親切地稱為埃里克的阿爾弗雷德·埃里克森（AlfredW.Erickson），是白手起家并獲得成功的典范。初中畢業(yè)后，他的第一份工作是在一家雜貨店的倉庫里負責裝箱，
19世紀的最后幾年他基本上都呆在那兒。后來，他進入了克利夫蘭發(fā)酵粉公司（ClevelandBakingPowderCo.），做到了廣告經(jīng)理。新世紀到來后，埃里克森加入了紐約的詹姆斯·麥克卡臣公司（JamesMcCutcheonCo.），成為該公司的廣告經(jīng)理。1902年，年僅25歲的他辭了職，在杜安大街127號創(chuàng)建了自己的廣告公司，后更名為埃里克森廣告公司（TheEricksonCompany），麥克卡臣百貨公司則成為了他的第一個客戶。

　　在1902年，廣告代理這一行業(yè)還剛剛完成從單純銷售雜志廣告版面的代理商到自行為客戶的產(chǎn)品設(shè)計廣告和創(chuàng)作文案的服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。埃里克森很快就顯示了更進一步的決心，他逐漸著手發(fā)展與客戶密切的工作關(guān)系，為他們的產(chǎn)品推出建立在直截了當且淺顯易懂的基礎(chǔ)上的廣告。1903年，這家只有六個人的廣告公司接下了自己的第一家大客戶——美國煤產(chǎn)品公司（AmericanCoalProductsCo.），為其巴麗特（Barrett）系列產(chǎn)品做廣告。巴麗特的主要產(chǎn)品是用于屋頂及其他防水用途的煤炭瀝青。在委托埃里克森公司之前，煤產(chǎn)品公司的副總裁奇爾斯（W.H.Childs）已經(jīng)接觸過兩家廣告公司，但他們都認為巴麗特的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品并無本質(zhì)差異，廣告沒什么可說的。在奇爾斯同埃里克森談話時，埃里克森看出了差異——差異也許不在于產(chǎn)品本身，而在于產(chǎn)品可以采用的營銷方式。埃里克森構(gòu)想出了“巴麗特屋頂特別擔保”的概念：在正確使用下，巴麗特屋頂材料20年有效。埃里克森對市場營銷的洞察力不僅贏得了1.2萬美元的廣告預(yù)算，而且使這家客戶與自己的公司建立了重要、長期而密切的合作關(guān)系。

　　與埃里克森相比，麥肯（HarrisonK.McCann）的入行經(jīng)歷和途徑完全不同。1902年，也就是埃里克森創(chuàng)建自己公司的同一年，麥肯自英格蘭鮑登大學畢業(yè)。在高中和大學期間，他在希拉姆·里克父子公司（HiramRicker＆Sons）的波蘭溫泉（PolandSprings）的酒店工作。

　　他從侍應(yīng)生干起，到辦事員，后來成了波蘭溫泉水的推銷員，被派往該公司在紐約的分公司。

　　到紐約后，1903年，麥肯進入了當時僅有四個人的阿姆斯特丹廣告公司（AmsterdamAdvertisingAgency）做文案撰稿人。7年之后的1910年，麥肯已經(jīng)成了一個有100名員工的大部門的經(jīng)理，他的廣告手法也越來越引人注目。

　　1911年初，麥肯加入了在新澤西的標準石油公司（StandardOilCompany）。是年5月，麥肯就任標準石油公司的廣告部經(jīng)理剛剛幾個月，美國最高法院宣布了一項信托——破產(chǎn)法案。這個事件為他提供了一個影響一生的機遇。最高法院保留了一家下級法院的決議，禁止標準石油公司對其國內(nèi)下屬公司進行控制，標準石油公司持有的下屬機構(gòu)的股票全部分給股東，所有一般性部門都要撤消。這樣，標準石油公司只留下了直屬的一些煉油廠的股權(quán)以及美國政府控制之外的海外業(yè)務(wù)。

　　廣告部也被認定為所有下屬機構(gòu)共有的一般性部門，所以必須解散。當時廣告部負責整個公司在全美的廣告業(yè)務(wù)，保存著所有的記錄，并有許多與出版機構(gòu)直接簽訂的合同，其中一部分是3年或5年期的，還在生效。麥肯意識到他本人及標準石油公司都希望這個部門的記錄、人員配置和業(yè)務(wù)合同都能完整保留下來。于是，他提議由他創(chuàng)建一家獨立的廣告公司來取代廣告部。

　　1912年1月2日，麥肯、圣希丁、阿特伍德和霍爾曼等共同投資5000多美元，在百老匯街11號創(chuàng)建麥肯廣告公司，從此，踏上了持續(xù)擴張之路�！拔覀円回灥牟呗跃褪蔷o緊跟隨我們的客戶。先是標準石油公司，然后是其他一些我們想爭取業(yè)務(wù)的大公司。正是這種經(jīng)營方式以及客戶對服務(wù)的需求使得我們建立了許多分公司，先是在國內(nèi)，后來又延伸到海外市場。”哈里森·麥肯如是說。（聞捷）